企業如何搭建引流用戶到企業微信的管道 ？

如今因事在跟別的公司打交道時 ，都很容易遇到“加個企業微信”的請求 。而據官方數據顯示 ，截止去年底 ，企業微信上的真實企業數突破550萬 ，活躍用戶數突破1.3億 ，80%的五百強企業開通了企業微信 。

可見 ，營銷模式的風向轉變讓企業獲取流量的入口和形式也隨之掉頭——從公域流量投放 ，到私域流量沉澱 。擁有12億微信用戶基礎的企業微信已成為各個行業沉澱用戶資產的優良“蓄水池” ，但在此之前 ，企業他們如何搭建引流用戶到企業微信的管道 ？

內容營銷成關鍵環節

在互聯網技術飛速發展、信息大爆炸的今天 ，用戶擁有更多的信息選擇權 。對於更廣泛的中小微企業來說 ，創造有價值 、相關性強 、持續連貫的內容 ，吸引並留住明確的目標受眾 ，將是最有效 、普適 、高性價比的引流方式 。

現如今 ，越來越多企業開啟數字化轉型 ，借助企業微信等平台 ，企業不再需要媒介就可以直接觸達 、激活消費者 。企業可以通過公眾號關聯小程序 ，並可以結合直播 、線上促銷 、視頻號 、付費推廣等各種方式吸引獲得用戶關注，進一步利用內容引導用戶下單 、實現流量的轉化 ，內容營銷在這個過程中被賦予了更多的可能性 。

一方麵 ，用戶在線瀏覽習慣的形成 ，也為企業提供了另一種身份轉變的可能性——從“廣告主”變成“具有專業能力的朋友” ，由品牌產出的創意內容 ，提供有用/有趣的新知 ，能夠有效提升用戶粘性 ，解決獲客與留存的問題 。

另一方麵 ，企業通過對用戶屬性 、流量趨勢 、轉化效率等關鍵數據指標的實時分析 ，可以更準確地了解到目標客群最關注的內容是什麽 ，並基於這些洞察提供知識與服務 ，提升內容輸出的精準度 。同時 ，品牌與用戶之間的溝通路徑被極大縮短 ，企業在短時間內獲得用戶反饋，並基於此不斷調整自身的運營策略 ，通過“內容+服務”與消費者達成長期的互動關係 ，促成銷售轉化。

由此可見 ，“內容”就是吸引用戶進入私域流量池的重點 ，具有雙向溝通價值的內容營銷 ，也成為當下構築私域流量池最有效的方式 。

（圖片來源網絡）

以“知識”為核心的優勢

做好內容營銷的重要性不言而喻 ，但是通過什麽樣的載體能讓用戶擁有更加深刻的感知 ？“知識” 可能是破局的關鍵 。

雖然企業微信依靠微信構建的人群網絡 ，在線上搭建了B2C模式下的商業場景，但這兩者仍然隻是提供了一個大平台 。如何在平台上針對不同行業和不同場景進行進一步細化的搭建 ，則需要各種應用工具 ，這是一個複雜而龐大的商業體係 。

打通私域流量的閉環

在數字化時代 ，“品牌營銷”帶給企業的既有流量上的紅利 ，也有運營上的挑戰 。在信息過載的當下 ，如何判斷消費者真正感興趣的內容 ，並將此轉變為能轉化的私域流量，這是品牌要解決的問題 。

另外 ，過去企業長期麵臨的“大銷售掌控過多客戶資源”的難題也迎刃而解 ，即使員工離職 ，客戶資源也仍然沉澱在企業內部 ，通過對話記錄的轉交功能 ，用戶可繼續分配給接替的員工繼續跟進 ，確保了客戶服務的連續性 。

讓企業做到品牌就是服務 ，內容就是服務，而且是認證的 、值得信任的服務 ，讓用戶成為企業傳遞價值的樞紐 ，主動向親朋好友傳遞企業內容 ，實現自然增長 ，進一步實現內容營銷的價值 。

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